אפל, בסין ובהודו

מה מנבאת הירידה החדה במכירות האייפון בסין להודו? האם ייתכן שאפל תבחר במדינה הזו כדי לבצע את ההימור העסקי הגדול הבא שלה? איך זה ימשיך לעשות את זה?

(מקור תמונה: בלומברג)

אפל ביום חמישי (יום רביעי בארצות הברית) הורידה את ציפיות ההכנסות שלה לרבעון הראשון של 2019 (שנת הכספים בארה'ב נמשכת מינואר עד דצמבר) ל-84 מיליארד דולר מההערכה המוקדמת של בין 89 ל-93 מיליארד דולר. במכתב למשקיעים, מנכ'ל אפל, טים קוק, האשים, בין היתר, את הירידה במכירות בסין - לא חזינו את גודל ההאטה הכלכלית, במיוחד בסין הגדולה, אמר. הכנסות נמוכות מהצפוי מאייפון, בעיקר בסין הגדולה, אחראיות לכל חוסר ההכנסות שלנו לפי ההנחיה שלנו ולהרבה יותר מכל הירידה שלנו בהכנסות משנה לשנה, אמר קוק.

סין: ההאטה

יעדי הכנסה חסרים הם 16 שנה ראשונה עבור החברה והמותג היקרים ביותר בעולם. ההכרזה של קוק היא עדות קשה לקריסה של כלכלת סין, שהייתה מזה זמן רב הישג-על מוגדש טורבו בכל קנה מידה.

אפל היא לוחמת, דיווח ב'ניו יורק טיימס' ציטט ביום חמישי את מארק זנדי, הכלכלן הראשי ב-Moody's Analytics. האייפון הוא משהו שכולם מכירים וקונים, ואם אנשים לא קונים אותו, אז זה סימן די טוב שהם מתקשים.

אפל הצליחה מאוד בסין - במדינה יש יותר מ-40 חנויות של אפל, והיא השוק השלישי בגודלו של אפל בעולם. מכירות החברה בסין נגעו בכמעט 52 מיליארד דולר בשנת הכספים האחרונה, שרובם היו מכשירי אייפון, כך נכתב בדו'ח NYT.

עם זאת, לאחר שהכלכלה הסינית החלה להאט במחצית השנייה של 2018 כאשר, כפי שאמר קוק, צמיחת התמ'ג המדווחת על ידי הממשלה במהלך הרבעון של ספטמבר [היא] השנייה הנמוכה ביותר ב-25 השנים האחרונות, האקלים של אי הוודאות הגואה השפיע בצורה חדה על הצרכנים תעבורה לחנויות הקמעונאיות של אפל ולשותפי הערוצים בסין.

ההאטה הוכחה גם בריקנות היחסית של רוב המסעדות היוקרתיות ובהתרסקות תעריפי החדרים במלונות חמישה כוכבים בבייג'ין ובשנגחאי, בשפע העצום ובמחירים הצניחים בשוק הנדל'ן במדינה, ובירידות השיא ב- מכירות רכב (משנה קודם לכן) בחודשים האחרונים של השנה שעברה. כלכלנים מערביים סקפטיים לסטטיסטיקה שסין מפרסמת, אבל נתוני מכירות רכב נחשבים אמינים בגלל המעורבות הרבה של ענקיות רב לאומיות כמו GM, פורד ופולקסווגן. (ראה איור למעלה)

ההאטה צפויה להתעצם ב-2019, לאור מלחמת הסחר של ממשל טראמפ נגד בייג'ין, ועם קווי האספקה ​​לארה'ב כבר עמוסים במלאי עודף. עם מעט מאוד הזמנות חדשות ויצוא חלש, מנהלי רכש רבים מאמינים שהגרוע מכל עוד לפנינו.

הודו: ההזדמנות

כשקוק מאשים את הביקוש החלש בסין כסיבה העיקרית לירידה בצמיחה, ואחריה מגבלות היצע של מוצרים חדשים והאטה בביקוש לאייפון בשווקים רבים, כמה אנליסטים מאמינים שאפל יכולה להתחיל לשים יותר דגש על הודו לצמיחתה העתידית.

עם האתגרים שלה בסין ובשווקים אחרים, הודו הופכת חשובה יותר עבור אפל, אמר Navkendar Singh, מנהל מחקר, מכשירים ואקוסיסטם: הודו ודרום אסיה, בחברת שירותי המודיעין והייעוץ של שוק ה-IT והטלקום IDC. אבל כדי למצוא הצלחה בהודו ידרוש מתכון שונה משווקים אחרים בשל האופי העצום של השוק הזה, בעל הכרת הערך והמגוון העצום.

אפל ניסתה להוריד את מחסום עלות העלות של המכשירים שלה בהודו על ידי הצעת פתרונות פיננסיים עבור רוב מוצריה. ובכל זאת, אמר סינג, נתח השוק של אפל בשוק הסמארטפונים של הודו היה רק ​​1.2% בין ינואר לספטמבר, 2018, ואפילו זה הונע על ידי הפופולריות של דגמים ישנים יותר כמו ה-iPhone SE, שניתן לקנות ב-16,999 רופי. לעומת זאת, ה-iPhone XR, הזול מבין מכשירי האייפון החדשים, עולה 76,900 רופי.

סינג מנחש שאם אפל אכן תהיה אגרסיבית יותר בהודו, ייתכן שהיא לא בהכרח תבחר לדחוף נפחים או הנחות; היא עשויה לבחור דווקא במשחק הערך - עם הפצה מובנית ומשמעת מחירים. הם לא מסתכלים על נפחים, אבל הם בהחלט שוריים לגבי הערך שהשוק הזה יכול לספק בטווח הארוך של חמש עד 10 שנים, אמר.

מעניין לציין ש-Quartz דיווח בנובמבר כי בעוד ש-Xiaomi, יצרנית הסמארטפונים הגדולה בהודו, מכרה יותר פי 10 יותר סמארטפונים מאפל בתקציב האחרון, הרווחים של האחרונה היו 896 מיליון רופי, פי שלושה מ-293 מיליון רופי של החברה בבייג'ינג. . ההכנסות של אפל עמדו על 13,098 מיליון רופי, כמעט מחצית מ-23,000 מיליון רופי של שיאומי, נכתב בדו'ח, תוך ציטוט של הגשות רגולטוריות. אסטרטגיית הערך אם כן, עשויה כבר לעבוד עבור אפל.

Prabhu Ram, ראש קבוצת המודיעין של התעשייה ב-CyberMedia Research (CMR), אמר: נותר לראות באיזו רצינות אפל משקיעה את עצמה בהודו. אפילו עכשיו, אפל בוחנת את השימוש בהודו כמרכז יצוא בלבד, ולא כשוק אטרקטיבי. ואכן, בנובמבר, קוק אמר שאפל מתמודדת עם אתגרים בהודו.

ועדיין, הודו, בניגוד לארה'ב או סין, נותרה שוק שבו מכירות הסמארטפונים ממשיכות לעלות. גם אם 80% מהשוק הזה מיועד לטלפונים מתחת ל-200 דולר, המותג השאיפה של אפל נשאר חזק בקרב צרכנים עשירים יותר. כמו כן, עם כל שדרוג, ההודים מתקדמים בשרשרת הערך ומוציאים יותר על הטלפון הבא שלהם. ולמי שמחפש סמארטפון מובחר באמת, אפל היא פחות או יותר האפשרות היחידה כעת.

בתמיכת השותפים Foxconn ו-Winstrom, אפל צפויה להרחיב את בסיס הייצור שלה בהודו לפורטפוליו גדול יותר של מוצרים. ההחלטה להעביר יותר הרכבה מסין להודו נתפסת כניסיון להפחית את עלות האייפון על רקע מתיחות הסחר הגוברת בין ארה'ב לסין. על פי הדיווחים, הרחבת מפעלי ייצור האייפון הקיימים תיצור 25,000 מקומות עבודה במדינה.

תחרות מצד חברות סיניות

התחרות בשוק הסמארטפונים גברה במהלך החודשים האחרונים. החברות הסיניות Huawei, OnePlus, Oppo, Vivo ו-Xiaomi הגדילו את ההשקעות בהודו. רובם מרכיבים סמארטפונים במקום, וחלקם אף הקימו מרכזי מחקר ופיתוח. כולם משחקים גם בגזרת הפרימיום, שם אפל משיגה את המספרים שלה. אם סין תרד, גם החברות הללו יסתכלו על הודו ברצינות רבה יותר.

האייפון בנה את האגדה של אפל - ולמרות שהוא עדיין מהווה את הרוב המוחלט של הכנסותיה, החברה החלה להתמקד בהגדלת עסקי השירותים שלה, הכוללים את ה-App Store ו-Apple Music, בחיפוש אחר אפיקי צמיחה חדשים.

שתף עם החברים שלך: