כללים חדשים למסחר אלקטרוני: כיצד הם משפיעים על שחקני שוק, קונים
מהם הכללים החדשים, ומה משמעותם עבור חברות, ספקים ולקוחות?
החל מה-1 בפברואר 2019, חברות מסחר אלקטרוני המפעילות פלטפורמות שוק - כמו אמזון ופליפקארט - אינן יכולות למכור מוצרים דרך חברות ושל חברות שבהן הן מחזיקות במניות. הממשלה הכריזה ביום רביעי על כללי מסחר אלקטרוני חדשים המגבילים שחקנים למכור מוצרים של חברות שבהן יש להם חלק, ומגבילה את אחוז המלאי שספק יכול למכור דרך ישות שוק (פלטפורמת IT של ישות מסחר אלקטרוני) או חברות הקבוצה שלה. כדי לרסן את הפרקטיקה של הנחות עמוקות, הממשלה אמרה שהם לא יכולים להשפיע במישרין או בעקיפין על מחיר הסחורות והשירותים, וכן הביאה מערכת חוקים חדשה האוסרת מכירה של מוצרים אך ורק בשוק אחד. מהם הכללים החדשים, ומה משמעותם עבור חברות, ספקים ולקוחות?
מה השתנה?
החל מה-1 בפברואר 2019, חברות מסחר אלקטרוני המפעילות פלטפורמות שוק - כמו אמזון ופליפקארט - אינן יכולות למכור מוצרים דרך חברות ושל חברות שבהן הן מחזיקות במניות.
בעוד שהשקעה זרה ישירה אינה מותרת במודל מבוסס מלאי של מסחר אלקטרוני, ההבהרה הציבה מכסה של 25% על המלאי שישות שוק או חברות הקבוצה שלה יכולות לקנות מספק. מלאי של ספק ייחשב כשולט על ידי ישות שוק המסחר האלקטרוני אם יותר מ-25% מהרכישות של ספק כזה הן מהישות בשוק או מחברות הקבוצה שלה, נאמר בהצהרה.
כיצד יושפעו אמזון ופליפקארט?
מומחי תעשייה אומרים שלשינויים תהיה השפעה משמעותית על המודל העסקי של חברות המסחר האלקטרוני, שכן רובם מוצאים סחורות ממוכרים שהם גופים קשורים. מעתה ואילך, הספקים לא יורשו למכור את המוצרים שלהם בפלטפורמה המנוהלת על ידי ישות שוק כזו. זה ישפיע על פעולות הקצה האחורי, שכן ישויות של הקבוצה יצטרכו להיות מוסרות משרשרת הערך של המסחר האלקטרוני. הגיע הזמן להסתכל על ערוצי זכיינות, במקום ערוצי השקעות במניות, לעשות עסקים בהודו, אמר רג'יב צ'וג, מנהיג לאומי, שירותי ייעוץ ומדיניות מיוחדים, EY India.
כמו כן, שחקני מסחר אלקטרוני כמו אמזון ופליפקארט, שיש להם את המותגים הפרטיים שלהם, לא יוכלו למכור אותם בפלטפורמות שלהם אם הם מחזיקים בהון בחברה המייצרת אותם.
עם זאת, כמה מומחים סבורים שעדיין עשויה להיות מידה של מרחב פעולה זמין לחברות. להבהרות אלו תהיה השפעה גדולה על שחקני המסחר האלקטרוני הגדולים שכן רובם מקורם בעיקר בסחורות ממוכרים שרלוונטיים בעיקר לשחקני מסחר אלקטרוני כאלה. עם זאת, נראה כי לשון ההבהרה מעניקה מרחב פעולה, במידה מסוימת, לגופים שהם חברות בת של הישות שבה מחזיקות ישות המסחר האלקטרוני או חברות הקבוצה שלה בהון עצמי. אף על פי כן, להבהרות הללו בהחלט יהיו השלכות משמעותיות על המודל העסקי של שחקני מסחר אלקטרוני כאלה, אמר אטול פאנדי, שותף בחברת Khaitan & Co.
מי הם הקמעונאים הגדולים בשוק שעלולים להיות מושפעים?
Cloudtail India Pvt Ltd היא הקמעונאית הגדולה ביותר הפועלת באמזון, בעוד WS Retail הייתה המוכרת הגדולה ביותר ב-Flipkart. הבעלות של Cloudtail מראה קשר ברור עם אמזון. התאגדה באוקטובר 2011 בשם Sparrowhawk Sales and Marketing, שמה שונה ל-Cloudtail India באוגוסט 2012. Prione Business Services מחזיקה ב-99.99% ממניות Cloudtail. Prione הוא מיזם משותף בין אמזון Inc. ו-Infosys המייסד השותף N R Narayana Murthy's Catamaran Advisors. Catamaran מחזיקה ב-51% ממניות פריונה, אמזון אסיה פסיפיק משאבים מחזיקה ב-48%, וה-1% הנותרים בבעלות Amazon Eurasia Holdings.
קמעונאית נוספת שעלולה להיות מושפעת היא Appario Retail, שהיא חברה בת בבעלות מלאה של Frontizo Business Services. Frontizo הוא מיזם משותף בין אמזון אינדיה בע'מ ואשוק פטני, המייסד המשותף של פטני מערכות מחשבים. מההגשות האחרונות של Frontizo לרשם החברות עולה כי Amazon Asia Pacific Holdings מחזיקה ב-48% ממניות החברה, ו-Zodiac Wealth Advisors מחזיקה ב-51%. 1% הנותרים נמצאים עם Zaffre LLC, שבסיסה בדלאוור, ארצות הברית.
על פי הכללים החדשים, Cloudtail ו-Appario, שבהן אמזון מחזיקה במניות, לא יוכלו למכור מוצרים בפלטפורמת המסחר האלקטרוני של אמזון.
מה עוד השתנה?
הממשלה אמרה כי גופי המסחר האלקטרוני יצטרכו לשמור על מגרש משחק שווה, ולהבטיח שלא ישפיעו במישרין או בעקיפין על מחיר המכירה של סחורות ושירותים. המדיניות מחייבת שאף מוכר לא יכול למכור את מוצריו באופן בלעדי בפלטפורמה כלשהי בשוק, וכי יש לספק שירותים לכל הספקים בפלטפורמת המסחר האלקטרוני בצורה הוגנת וללא אפליה. השירותים כוללים מימוש, לוגיסטיקה, אחסנה, פרסום, תשלומים ומימון בין היתר.
כיצד צפויים להשפיע על צרכנים וקמעונאים קטנים?
ייתכן שהצרכנים לא ייהנו עוד מההנחות העמוקות שמציעות קמעונאים שיש להם קשר הדוק עם גופים בשוק. היעדר קמעונאים גדולים, לעומת זאת, יביא הקלה לקמעונאים קטנים שמוכרים בפלטפורמות אלה. סוחרים המנהלים חנויות מסורתיות, שמתקשים כעת להתחרות בקמעונאי המסחר האלקטרוני הגדולים עם הכיסים העמוקים, עשויים להרוויח.
קונאל בהל, מייסד שותף של Snapdeal, בירך על השינויים. שווקים מיועדים למוכרים אמיתיים ועצמאיים, שרבים מהם הם חברות MSME (מיקרו, ארגונים קטנים ובינוניים). שינויים אלה יאפשרו מגרש משחק שווה לכל המוכרים, ויסייעו להם למנף את טווח ההגעה של מסחר אלקטרוני, פרסם Bahl בטוויטר ביום רביעי.
Praveen Khandelwal, מזכ'ל, קונפדרציה של כל הסוחרים בהודו (CAIT) גם בירך על ההחלטה להחמיר את נורמות ה-FDI וקרא להקים רשות רגולטורית שתבדוק את הפרת כללי המסחר האלקטרוני. בבקשה מהממשלה לבוא עם מדיניות מסחר אלקטרוני בקרוב, הוא אמר שספקים קטנים צריכים לקבל מספיק הזדמנויות להשתתף בעסק המקוון.
שתף עם החברים שלך:
